驾校招生漫谈之三:如何吃到暑假班这块大蛋糕?
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22:29
10/06
2009
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好教练新闻网
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在驾培市场上，按年龄和职业划分，可以把学员分为“存量资源”和“增量资源”两大块，所谓“存量资源”是指那些早已年满18周岁已经进入社会的公民，以往驾校间的招生大战，主要是针对这一块而言。所谓“增量资源”，是指那些刚刚年满18周岁，已经结束了中学生活，即将升入大学或即将就业的群体。对这一群体的争取在时间上主要集中在高考前后，对这一群体的争取可以说是对明天市场的争取。这一群体分老师和学生两类。老师人数不多，但对学生有一定影响。学生根据不同的招生切入点可以分为城市应届毕业生、农村应届毕业生和在外地上大学回家度假的学生。三类学生在特点上有相同之处、也有不同之处，在招生的方法内容上有“共同课目”，也有“个别课目”。在招生宣传的内容上要突出两点，其一、这是一生中学车的最佳时期。上大学后假期往往安排社会实践活动，工作后更没有时间来学习。现在学车，大学毕业后就有了4年的安全驾龄，对找工作也是十分有利的。其二、要提前报名，早考理论，才能在新的考试规则内完成学业，在方法上，找好切入点，双管齐下，立体开发：
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