深圳学车：驾校车商联动实现“三赢”

    一个人买车很难享受到团购优惠，但从今天开始，如果你正在学车，情况就有所不同了。昨天，深港驾校宣布：凡报名的学员购车，可在10余家大型汽车经销商处享受到优惠；同时，在这些经销商的4S店看车、买车的人，也可享受到学车优惠。这是我市驾培市场首度紧密联动汽车销售市场。

一个人也可享受大客户优惠

深港驾校目前已与大兴、深业、通利华等10余家大型汽车经销商签订协议。该校学员在这些经销商处购车，可享受大客户优惠，优惠车型涉及大众、别克、日产、福特、马自达、吉利等品牌的各档次车辆。各经销商将深港驾校视为整体概念上的大客户，学员即使一人购车也可享受优惠。

“应该算是一种后续增值服务。”深港驾校总经理罗奋建介绍，驾校将组织专业人员陪同学员看车，了解车辆知识，分析性价比，供学员参考。

“一直以来，学员经常询问教练对车辆的看法、性能评价等。为何我们驾校不能推出一项这样的服务呢？”罗奋建表示，早在2004年底，深港驾校就开始尝试为学员购车提供服务引导，此举反响很好，并促成200多人次购车。于是，他们决定正式启动这项新服务。

驾校车商联动实现“三赢”

无独有偶。汽车经销商也早就开始重视驾校学员这一潜在客户群体。在宝安71区的深港驾校练车场，各经销商经常利用学员集中理论学习的时段，举行车辆展示推介活动。对于有意向的学员，经销商在多个学车点提供集中接送看车服务。有的经销商甚至免费派车接送学员往返学车点，让学员顺道感受车辆的性能、舒适性。深业汽车有关负责人表示，学车者中有意向买车的占了大多数，深业将视情况考虑是否与更多驾校合作。

深港驾校通过调查和数据测算发现，目前平均每6个考到驾驶证的人中，有1个人会在拿到证的短期内购车。罗奋建分析说，由于目前学车费用较以前增幅较大，过去那种趁便宜或“随大流”来学车的已经很少见，来学车的一般都是拿证就有车开，或有买车的打算。可以说，现在的学车群体买车欲望明显增强了。

交警部门统计显示，近年来全市毕业学员年均超过10万人次，仅今年3月便有8000余人报名学车。专家指出，驾培业也是汽车消费链的上游行业之一，行业波动将影响汽车的销售乃至旧车交易、保险、汽车维修等。上下游若能结合、提供联动服务，则整个汽车销售服务市场都会得到更快发展，驾校的吸引力和知名度也会提高，而消费者也到尽享实惠，可谓“三赢”。

联手汽车经销商还能为驾校带来“逆向”客流。深港驾校在合作经销商的4S店推出了学车优惠政策，凡在4S店看车者、4S店的车主会员及其家庭成员、合作单位的员工学车，均可享受200元／人的优惠。罗奋建谈到，此举有助于开拓客源，优惠幅度相对还是较大的。

5人以上学车可享团购优惠

团购是时下的热门名词，深港驾校从昨天开始也推出团购优惠。

与一般团购限定单一品种的商品不同，该驾校此次优惠涉及范围广泛，无论要报名参加平时班、双休日班、技术班还是全市仅有的贵宾班，只要凑够统一报名的总人数都行，驾校会根据人数多少给予统一优惠。

据悉，目前5—10人可优惠180元／人，11—30人优惠280元／人，人数再多便可当面和驾校“讨价还价”商量优惠数额。罗奋建表示，这也是驾校顺应消费潮流的举措，团购优惠将持续一个月，并提供上门报名、移动银联机刷卡交费、网上报名等服务吸引市民学车。多家汽车经销商对驾校开展团购学车表示欢迎，称由于团体客户具有一定的趋同性，有利于推介车型、开展特色服务。

拥有400多台教练车的深港驾校是我市规模最大的驾培企业，市场占有率近4成。多名其他驾校负责人表示，将考虑近期开展类似活动，争取客源，但与汽车经销商的合作需经调查再行决定。
 
　　作者：吴凡
　　来源：深圳特区报