大连驾校抢高考生上车？

  6月4日，大连某知名驾校突然降价，手动挡学费由4000元骤降至3500元，自动挡学费则由4200元降到3700元；昨日，大连另外一家大型驾校也加入到突然降价行列，手动挡和自动挡学费均下调了200元……

　　“这或许是一轮"尤为意外"的降价，驾培行业的新国标本月起施行，这本该推高驾校运营成本，从而有可能推涨学车费用。然而，就在市场对学车费用普遍看涨时，意料之外的事情却发生了。”业内人士分析表示，本轮大连多家驾校降价实际上是提前布局“后高考商机”，将大连地区32000多名高考考生锁定为拼夺的目标客户。

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　　不打招呼的集体降价

　　“降价之前，我们驾校手动挡和自动挡学费分别是4000元和4200元，这一次，分别都降了500元，降价幅度真的很大。按照降价后的学费来核算，我们驾校基本没有什么利润了。”上述那家知名驾校负责人表示，其本轮降价时间初步定在6月4日~6月20日，只是一种“短期行为”。

　　相比该驾校的率先大幅降价，昨日，大连另外一家大型驾校也采取了相似行动。“我们是6月5日起开始降价的，手动挡学费由之前的4000元降到3800元，自动挡由4200元降到4000元。对于我们这种定位比较高端的驾校来说，这次学费调整是2012年4月1日实行"600公里新规"以来，学车费用首次跌破4000元。”该大型驾校有关负责人王先生表示，此次降价名额限定在200人，名额满了后，还将恢复降价前的学费水平。

　　“针对这一轮降价，恐怕还有一些驾校计划跟进。”业内人士表示，从各方面透露出的信息看，近期或将还有几家驾校“相应”降价，有可能形成继去年底到今年初那次驾校降价潮之后，新一轮的“阶段性降价”。

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　　高考时节的生源大战

　　“坦率地说，我们这次降价主要是针对高考考生，他们在高考之后，有一段充裕的自由时间，正好可以用来学车。当然，在本次学车费用优惠期间，其他社会人员来报名学车，也将享受同等低价。”上述那家知名驾校负责人表示，为了争夺高考考生作为学车生源，他们甚至在降价的基础上，对这部分目标客群进一步优惠。

　　“高考两天，我们派人在各个考点发放宣传卡，持宣传卡的考生现场报名，将在本次降价的基础上再优惠300元。”该负责人说。据此计算，考生如果在考点现场报名学车，最低学费仅为3200元，这如此低价被业内视为已经跌穿成本价了。

　　“我们这次降价也是冲着高考后的毕业学生的，这些高中毕业生年满18周岁，达到了学车的法定年龄；而且，利用假期学车将得到他们父母的支持；在未来就业时，会开车也是一项必要技能，所以，很多高中毕业生会提早去拿驾照。此外，放暑假的大学生也是我们本次降价所希望争取到的一部分生源。”上述那家大型驾校有关负责人王先生说，正是基于上述分析，他们才打破本已低价运行的学费水平。

　　“今年，大连地区参加高考的学生为32000多名，而如今，很多驾校已经将他们锁定为目标客群，并且提前下手，抢夺这块后高考经济的蛋糕了。”业内人士表示，由于天气原因，夏季本来是驾培行业的淡季，不过，6月份是个“特殊时段”，尤其是最近几年，高考结束之后，总能出现一波高中毕业生报名学车的小热潮。

　　C 颇为纠结的其他同行

　　“我们非常关注这两天有驾校接连降价的事，坦率地说，一听到驾校降价，就会刺激我们的神经。”大连某驾校有关负责人表示，对于同行的降价，她所在的驾校暂时不会“跟随”。不过，面对后高考经济的蛋糕，他们自然不会袖手旁观。

　　“这两天，我们也做出了调整，凡是持准考证的应届考生到我们驾校学车都可以享受价格上的优惠，但具体优惠力度则不能透露。此外，对于高中毕业生我们还会让他们"优先上车，优先练习"。”该负责人说。

　　相比而言，有的驾校面对这轮意外降价，则显得更为犹豫。“去年底到今年初的那次降价让我们驾校"积压"了一部分学员，尤其是一些大学生学员，他们利用寒暑假学车，一个假期又学不完，因此，这个暑假将会有很多学到半程的大学生学员继续来学车。当务之急，我们要先将这些已经报名的学员"消化"掉。”大连一家驾校负责人高欢（化名）似乎不无遗憾地说，正是基于上述考虑，这一次，他们将不打算通过降价来争夺这届高中毕业生学员了，不过，这并不意味着要放弃这块商机，他们将打品质和服务牌来加入战团。

　　记者曲家乙

转自：搜狐网